104 做直销模式的电脑销售 104 做直销模式的电脑销售
虽然出面的很多时候是江柚和于志国，但是在外人看来，吴金梅才是店长，江柚和于志国的一举一动自然是店长吩咐。
不少店主都在私下嘀咕，吴金梅看上去是一个老实巴交的妇女，但是没想到却是个半点亏都吃不得的。
吴金梅听到这话后，也是觉得好笑。
明明他们店是被抄袭的，到别人嘴里就成了得理不饶人了。
木由服装店的名气渐渐传开来，甚至距离这条商业街住的再远的人，都会跑来木由服装店买衣服，店里的生意越来越好。
不过，这也不仅仅依靠的是所谓的宣传或者是两家服装店的撕逼大，更重要的还是木由服装店的各种衣服款式新颖独特，质量上乘，才真正地俘获了顾客们的心。
木由服装店的生意渐渐上了正轨，店里的制度也沿用的总店的制度。
吴金梅和于志国两个人配合着倒是把店铺经营的有声有色的。
店里的薪酬制度也跟济市的一样，可以说给店员们带来了极大的福利。
于志国也就这么长期留了下来，至于是为了这份薪酬不薄的工作，还是为了某个人，那就只有他自己心里才知道。
江柚不再把全部的心思放到服装店的身上了。
齐子健仓库里的那一百多台电脑，之前的时候经过订购几个单子已经售出去了三十多台，当然还剩一部分放在仓库里积灰，也在消耗着成本。
齐子健依旧在琢磨着正在想着怎么把自己的电脑售卖给其他的商店。
江柚却告诉他：“为什么我们不自己直接卖给消费者呢，比如面对深市的消费群体，我们完全可以自己以直销的模式行售卖，这样的话也少了第三方介入，节约了其中的成本。”
齐子健一下没明白江柚是什么意思，他每次跟别人进行合作的时候都是把自己的电脑卖给比如说开电脑店的老板，或者是卖电子产品的厂家，让他们去进行二次售卖。
确实在这个过程中，他们那些人会收取一部分的利润，但是齐子健认为这也是在所难免的，毕竟自己在整个消费链上是属于生产厂家。
江柚笑了笑：“齐先生，您是不是没有想过，其实我们完全可以省去中间厂家这一环节，直接将电脑卖到消费者的手里，这样的话可以极大的节省成本，而且甚至我们还可以包邮，本市包邮的方式直接送货上门，这样的服务，不是很好吗？”
齐子健还从来没有听到过这种新颖的销售方式，他瞬间多了几分兴趣。
江柚不慌不忙地说：“如果我们直接把电脑卖到消费者的手里的话，那么消费者同样也能够拿到一个更加优惠的电脑价格，这对于我们双方来说都是极其有利的。”
其实江柚一直觉得齐子健总是把电脑运送到这个工厂，那个商店，经过第三方渠道进行销售本质上就是消耗成本。
深市市场本来就很广大，为什么不全力以赴好好开发本地市场了？
如果单纯靠着贩卖组装电脑而不去注重制造品牌效应，打造品牌效应，那么等到比齐子健电脑更便宜的替代品出现了，齐子健的电脑还能卖得出去吗？还有厂家愿意接手吗？
那个时候齐子健组装的电脑可见完全就卖不出去了，砸在了自己的手上，与其把销售的环节交给第三方，还不如将销售渠道掌握在自己的手里。
“那我们应该怎么去进行直销呢？”齐子健好奇地问：“找个地方摆摊吗？或者把电脑放在自己店里直接售卖吗？”
江柚摇摇头：“我们可以做一个属于自己的订购热线，消费者可以通过电话的形式进行线上订货，或者说是直接到线下店里进行挑选，再得到消费者具体需求之后我们再部开始组装电脑，对他们每一个人进行个性化的服务，并且只要是在深市本地的，我们都可以跟他们承诺送货上门，这样的一种服务，我相信不会有人不动心。”
齐子健听得有些热血沸腾。
他说：“可是如果外地有顾客需要买我的电脑，那我岂不是不用提供给他了，那这样的话我也会损失不少的收入啊。”
江柚说：“不是不可以，如果超出本市范围，起码购买的电脑数量要达到一定数量，我们才能接单，否则的话，我们这笔生意就不划算，齐先生，我的意思是，想要彻底解决运输成本这个问题，绝对不是把运输成本归于零，而是把这部分成本，转嫁给生产链上其他人身上，如果我们不再对第三方渠道进行付费，那么这部分成本其实是很轻松抵扣得了的。”
“那你的意思是外地的单子，还是不能放弃吗？”
江柚点点头：“没错，只要到达一定数量，我们还是可以起送，不过我的想法是，以后要是有钱了，就在外直接开属于自己的线下的零售店，齐先生，您以后也不用把电脑生产给别人，让别人在你的电脑上贴牌了，我们完全可以打造自己的品牌，您的电脑叫齐家电脑，您难道不想深市的人都知道您电脑的牌子吗？”
齐子健被说的心动不已，但是其实江柚的这个想法是非常大胆的，因为他之前所有的电脑销售都是依靠别的厂家进行售卖才赚钱的，如果说自己去开店搞线下零售的话，那么这也就意味着成本会比较高啊，无论是人力成本还是管理成本。
齐子健：“现在的话，可能不太现实我还没有那么多的钱能够去其他的城市开各种零售店。”
江柚：“对，所以这是我们后期的经营模式，我认为目前，我们先把本地市场发展好，再进行拓展。”
齐子健点点头，他翻来覆去地想了想，做电脑直销的这事情，虽说在国内还没有这种模式，但他觉得还是可以试一试，毕竟自己还年轻，还是愿意赌一把。
齐子健和江柚商量了一下，他们先是雇佣了一批人事到各大小区尤其是高档小区进行宣传，发放传单，在传单上还印了齐家电脑最主要贩卖的几种电脑型号以及相应的价格，并且鼓励大家以电话的形式进行网上订货，还将写上了送货上门这四个字。
经过几天的时间，雇佣的那批人已经走遍了深市的每一个角落，不少人也从那些人的口中听到了齐家电脑的牌子。
接下来就是，忽悠。
齐子健愕然：“忽悠？”
他原本以为自己拿的是朴实劳动人民的剧本，没想到江柚提到了“忽悠”这个词，这让他更是好奇，江柚的脑子里一天都在想什么。
江柚勾了勾唇：“一件东西，一个人说好，跟十个人说好，一百个人说好，性质可是不一样的。”
“齐先生，您的电脑质量是没有什么问题的，然而最缺乏的就是名气，就是消费者，所以我们需要那些人去帮我们做一件事情，那就是夸你的电脑，最好说你的电脑在外地别的省份多红，有多少人抢着买。”
齐子健瞪大眼睛：“外地？这……这不是骗人吗？” 江柚淡淡地看了他一眼，“这不是骗人，这只是营销方式的一种，利用信息的不对称，给你的电脑制造人气。”
齐子健：“我感觉会不会有点太不要脸了。”
“齐先生，你是一个生意人，适当的时候，脸是可以不要的，有一位知名的画家，叫毕加索，以前的时候他的画卖不出去，他就找了个几个大学生到画廊去故意问说想买毕加索的画，久而久之，大大小小画廊里的人都争先恐后地想要购买毕加索的画，想要跟他合作，毕加索也成功卖出了自己的画，并且成为了世界一流的画家，这可是真人真事。”
齐子健愣愣地说：“真的有这个叫毕加索这个画家吗？我怎么不知道。”
“他是外国人，你不知道很正常，他是真实存在的人。”
江柚说。
虽然不一定在这个世界存在。
齐子健沉默了片刻，而后咬咬牙：“好，就照你说的这样，干！”
齐子健又雇佣了一批人出去吹嘘自己的电脑。
只要是有人想要买电脑的，在询问电脑牌子的时候，那些人就会上前故意说：“要选就选齐家电脑，这家电脑在外地卖的可火爆了。”
“外地好多人都是抢着买，这家电脑是真的良心产品。”
“电脑质量不比外国人产的差，外国的要两三万一台，齐家电脑七八千就能拿下。”
“还支持电话订货，一个电话直接送货上门，不比你自己去买方便？”
这时候，被忽悠得心动的买主就会忍不住上前问：“齐家电脑的订购电话是多少啊！”
“快给我们说说！”
经过一段时间这种套路式的宣传，确实有很多人都知道了齐家电脑的名号，陆陆续续就有不少人还试着拨打宣传单上的号码，没想到真的可以在上面订。
冉富贵是第一个拨打订购热线的人家，他在电脑里下单一台电脑。
齐子健现在看到第一个订单的时候还不敢相信真的有人下单了。
他欣喜若狂，赶紧让人将电脑包装好之后让专门送到了冉富贵留的地址。
齐子健还亲自送货上门，并且还帮他把电脑安装好包括电脑里面的各种软件。
完成这一切之后，买电脑的冉富贵喃喃道：“没想到我们国内现在买电脑也这么方便了。”
齐子健脸上也露出了笑容：“我们齐家电脑的宗旨就是一切为顾客们服务，只要你们满意，我们就放心。”
冉富贵听到这话，也心情愉悦不已，离开的时候，他还给齐子健塞了点水果。
齐子健怎么都不肯要，最后象征性地拿了一根香蕉，意思意思，就回到了店里。
正是因为卖出了第一台电脑，齐子健也越发有信心了！
他觉得事实确实如江柚所说的那样，他应该先专注开发好本地市场，然后再进行拓展，不然的话只是单纯的把自己的组装电脑卖给别的厂家，别的厂家又将组装电脑重新贴牌，那么他永远只是一个生产机器的厂家，也不会有人知道是自己生产的电脑。
他要做就做自己的品牌电脑。
齐子健雄心壮志，接下来电脑店里的生意也没有让他失望，越来越多的电话，甚至人都到了线下来进行订货。
因为齐子健是卖方也是厂家，所以江柚提出可以把电脑销售服务变得更个性化。
比如电脑上刻字，或者是选择自己喜欢的颜色、图案之类的，增加了这些细节进去后，买齐家电脑的人也是越来越多了。
不过，江柚发现了一个新的问题，那就是很多原本有购买能力的人，却因为对电脑不了解，从而放弃了购买电脑。
确实，不是所有的人都懂得电脑到底有什么功能的，甚至有的人想要买电脑，但是他却不知道怎么操作电脑，这也是阻止他们购买电脑的原因之一。
深市近几年发家致富的土豪很多，他们很多人其实都没有什么文化，都是小学毕业之类的，能认识几个字就不错了，但是这些人却拥有着很高的购买力，如果能够把这些人让他们成为电脑消费群体，这样的话也是一个极其可观的客户盘。
“那你想呢？”齐子健问。
江柚沉思了片刻：“我们可以开一个电脑试用会，让那些想要买电脑的人到这里来，我们亲自指导他们操作电脑，增强他们的体验感，这样的话，也会激发他们的购买欲望。”
齐子健觉得这建议到可行，他神色有些复杂：“江柚，你怎么会这么聪明？”
她的大脑里仿佛有无穷无尽用之不竭的点子，这让齐子健觉得也太不可思议了。
江柚笑了笑，没说什么。
其实这些手段都是他们那个世界的人早就用烂了的，她并不是第一个创造者。
江柚利用报纸还有线下张贴以及收音机等渠道，向所以新老顾客告知下周六齐家电脑店里，会有一场免费试玩电脑的活动，希望大家能够来参与，甚至还会在现场抽奖，最高可达一千元奖金。