“老婆，”李一杲揉了揉惺忪的睡眼，瞅着旁边依旧精神抖擞的赵不琼，语气里夹杂着几分惊诧与钦佩，“你这精力，简直了！刚才那三个多小时，你说得滔滔不绝，我都快跟不上趟儿了。”
赵不琼轻轻拍了他一下，佯装不悦地说：“一呆哥，你到底有没有竖起耳朵听啊？”
李一杲立马正色道：“老婆讲的故事，我当然得洗耳恭听了。你那故事里，借老师的嘴告诫我们，做事别急功近利，项目可不是怀胎十月那么简单，慢慢来，哪怕等上个十年八年再面世也不迟。这道理，我算是吃透了，你放心。”
“还有吗？”赵不琼紧追不舍。
李一杲虽说也是个夜猫子，但此刻已近凌晨，精力哪比得上赵不琼。他从冰箱里捞出一罐咖啡饮料，咕嘟咕嘟灌了半罐，这才理清思绪，娓娓道来。
按李一杲以前的想法，创业项目啥时候才算“十月怀胎”
修成正果呢？
无非就是这么几个步骤：先定个商业模式，再验证它，然后根据情况改改，最后就是复制推广。
一旦到了复制推广那步，就意味着项目开始资本路演融资，算是正式“出生”
了。
照这么算，他们公司五月底“烂片时代”
APP上线，六七月份搞个实体店试试水，最晚国庆节前，商业模式就该测试完毕，项目也就“十月怀胎”
瓜熟蒂落了。
可赵不琼这故事，却给“出生”
重新定义了一番——“烂片时代”
APP得经过九九八十一难，还能挺过来，那才算真正“活”
了，真正出生了。
赵不琼这一改，把“出生”的时间线拉长了不少，但滴水岩公司的目标没变，变的是项目创始人的心态。不能急着挣钱，亏钱的日子还长着呢。简单来说，就是要把创始人、投资人的期望值往下拉一拉，别期望太高，期望太高就像拔苗助长，反而坏事。
故事的第二层意思，是对资本的态度。得把资本圈起来，别让它碍手碍脚，影响管理和用户体验。
第三层意思，是要一开始就盯紧那些“心血浇灌”项目的人。故事里那好几千人，晚上做梦都在“心血浇灌”大树，这不就是说，要充分利用玩家的业余时间，让他们也参与进来嘛！
赵不琼为啥会有这种慢悠悠、不着急的心态呢？这其实跟她的家庭背景有很大关系。赵雄，她的老爸，创业下海那可是个意外。赵雄下海前所在的单位是做造型产品的，啥是造型产品？就是那些能帮你打扮得漂漂亮亮的玩意儿，种类多得数不清。比如金属发夹、布艺发夹，还有化工行业里的发胶，都属于这类。赵雄所在的单位，就是专门做发胶的化工企业。所以，他下海创业，自然而然就选了最熟悉的造型类产品。
赵雄创业那叫一个迅速成功，可他自己并不这么觉得。他反复琢磨，觉得自己成功得太快，没时间好好布局、规划，觉得这只是时代给的机遇，不是自己的真本事。后来，他把星美集团交给儿子，自己反而有了更多时间去调研项目、布局规划，结果比以前还轻松，收益也更大。赵不琼从老爸的经历里，悟出了个道理：不管干啥，都别急吼吼地想成功，不然啊，只会适得其反。
李一杲和赵不琼，出身背景大不同，观念差异就会不一样。赵不琼那思维，稳得一批，得靠雄厚的财力打底，才能慢悠悠地雕琢项目。可李一杲呢，兜里比脸还干净，对于项目的运营，自然很容易就急得跟热锅上的蚂蚁似的，就想着赶紧成功捞钱，这心态，现实得很。
这次，赵不琼提出“以故事立道”的观念，算是给李一杲敲了警钟。告诉他，做项目得有耐心，得做好长期打算，还得准备好应对各种磨难。这样，项目才能历劫重生，越做越红火。
李一杲一听，连连点头，但赵不琼觉得还不够，催着他继续挖。
“你这故事，信息量大得吓人，让我缓缓。”李一杲挠挠头，感觉脑汁都快榨干了，“哦，对了，项目落地前后，挑战可不一样。落地前，靠的是大家的信念；落地后，就得面对各种期望，得有回报。所以，别急着落地，这点你提醒得对。我之前急着开店捞钱，现在想想，真是太冲动了。得先把配套的东西准备好，再挑个合适的时机。”
赵不琼望着李一杲，接着说：“你说的没错，但还有个关键点你没提到，再仔细想想，是什么呢？”
李一杲实在没办法了，只好开始拍马屁：“老婆，你讲的故事太有深度了，我感觉自己被你绕进去了，里面道理太多了！你真是太牛了！我以后得多听听你的故事，才能领悟其中的哲理…”
赵不琼可不信李一杲猜不出来，她轻轻拍了拍李一杲的手背，柔声说：“老公，其实我这个故事是受到你启发的。你的故事和我的故事里，都有那块入梦石啊！”
“哇，原来是这个！怪不得你一直追问个不停！”李一杲一拍大腿，恍然大悟，“我明白了，是‘石中、梦中、现实中’！别人看这三者，和我们看的是不一样的。老婆，你真是太厉害了！”
赵不琼一看李一杲那表情，就知道他早就猜到了。她点点头说：“没错，我们这个项目，看起来好像只是个短片的综合服务项目，但实际上，这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗？不容易被模仿抄袭的商业模式，要么特别复杂，要么特别简单。而最狠毒的商业模式，是看起来简单，实际上复杂得要命。这种模式，抄袭者死，模仿者亡。”
李一杲听着赵不琼的话，头点得像小鸡啄米，脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机，一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们，嗑着瓜子，打着麻将，那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式，看上去简单得很，好像谁都能照搬一套，但说真的，谁又能真正复制它的成功呢？他又想到了名创优品，那个十元店，模式也是一目了然，可那些跟着学的商家，现在哪个还在市场上混得下去？
这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停，他的思路慢慢清晰起来，心情也跟着激动起来。
等赵不琼讲完，他忍不住拍手叫好，连声夸赞：“老婆，你这见解，绝了！
咱们的软件、硬件体系，这整个架构，得先把所有的demo、沙盘推演都搞定，做到尽善尽美。
咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人，还有用户们，看到的都是最简单、最直接的东西。
不过，这样一来，咱们的准备期可就长了。”
说着，他眉头轻轻皱了皱，但眼里却闪着坚定的光，明显已经做好了打持久战的准备。
李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁，直到听了赵不琼那档子事儿，他才恍然大悟，单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的，得换个招数了。没自己的店面，想忽悠人来加盟，那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头，沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙，但赵不琼心里已经有了小九九。
要想吸引加盟，无非两条路。一条是你的生意经得住考验，能赚钱，别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式，靠的是自家的品牌号召力，还有那一套独门生意经，说白了就是“我老大，你跟着混”的主从式连锁。那，有没有不是这种上下级的连锁模式呢？比如说，那种去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？
赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿，蔡紫华提到的“商品三体移库理论”，让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组，搞出个去中心化的价值网络，那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢？
你看天猫小店、京东小店那些线下连锁，虽然提供了个参考模板，但商品不是他们的，配送也不是，品牌更不是，说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱，规模上去了，可离真正的连锁还差得远，说白了就是给便利店多找了个供货商，说不定哪天就被别人翻牌了。
到底是品牌牛，还是商品牛，或者是服务牛？这个问题把赵不琼折磨得够呛，哪怕她干了八年市场营销，书也啃了一堆，还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。
不过现在，她算是彻底开窍了，心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”，才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍！
那么，赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢？
说起国内那些电商和实体门店搞的O2O服务，其实就是把订单集中管管，再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务，所以线上线下那融合度，浅得跟啥似的。
但咱们“烂片时代”
的实体门店，那可不一样！
得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目，而且费时费力。
就说拍个十分钟短片吧，就算万事俱备，没两三个小时也搞不定。
这还得是不频繁NG的情况下，要想拍出那种自然而然的“烂”
感，嘿，那时间就更没准儿了。
不过话说回来，“烂片时代”
嘛，就是图个乐呵，不一定要真拍出啥好“烂片”
。
但话说回来，这逗留时间长、服务内容多，跟其他线上平台整合线下门店那套，可完全不是一码事儿。
难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢！
不过话说回来，换个角度想，事儿就变了：谁的门店空档时间多，巴不得客户多逗留会儿？这样的门店多了去了，除了超市，大多数实体门店那冷热转场，太常见了！就像餐饮业，饭点时候人多得跟啥似的，一过饭点，就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了，只做晚餐。
不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外，转场玩得那叫一个溜！从早到晚，甚至到凌晨，餐饮类别换得那叫一个勤快，不同时间段变身成不同餐饮模式，门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了，胡桃里那场景氛围，也得跟着大大提升才行，赵不琼也还是胡桃里的常客，所以，也受到一些启发的。
现在，赵不琼那思路，简单明了。她给李一杲讲了自己的思路，加盟商不是完全加盟咱们，而是实体门店在“垃圾时间”加盟滴水岩公司，这个时间段“烂片时代”的玩家就去对方场地玩；到了对方“黄金时间”，咱们滴水岩公司就加盟对方实体店，玩家要么撤场，要么就成对方顾客了。
这样一来，双方关系那就变了！对方“垃圾时间”段能用起来，那简直是求之不得加盟咱们；而对方“黄金时间”嘛，当然也希望那些玩家能留下来，转成他的顾客。这一下子，就从“我求你加盟”变成“你求我来加盟”了，多爽！
听完赵不琼这一番解释，李一杲心里豁然开朗，终于明白为啥赵不琼对“烂片时代”项目从“十月怀胎”变成“十年怀胎”这么有底气了。这么一来，实体门店根本就不用自己掏腰包，说不定还能捞点好处呢，而且理由还特充分——帮你们搞造景设计，不影响你们的品牌，还能在“垃圾时间”给你们拉人入场，这不就是活生生的好人嘛！
李一杲心里那个乐呵啊，很快就琢磨出怎么在线上把玩家的游戏化，融入到现在的合作加盟门店里去了。那就是“游戏化AI管理”，把升级打怪的玩法，直接搬到加盟店里面去，多爽！
李一杲拿起一瓶饮料，朝赵不琼晃了晃，赵不琼也笑着举起手中的饮料。两瓶饮料在空中轻轻一碰，发出清脆的“咣当”声，两人异口同声地说：“干杯！”
赵不琼抿了一口，好奇地问：“那这个技术开发起来难度大不大啊？”
李一杲也喝了一口饮料，笑着回答：“这个嘛，说难也难，说容易也容易，关键看咱们怎么干。
我跟小师弟已经已经在用AI开发了，也有自己的一条路线的算法规划，他对人工智能开发很在行，比我强多了。
重要的是要把各种角色关系中的逻辑关系理清楚，这样我跟小师弟才能下手。
单纯的技术难度其实没啥大不了的。
现在咱们技术团队都用上人工智能辅助编程了，开发难度小多了。
要是以前的话，那难度可就大了去了，恐怕投个几亿进去也未必能搞定。”
赵不琼一听，开心的笑了起来，说：“玩家这块儿，可是咱们的拿手好戏啊。咱们就先挑个实体门店来试试水吧，怎么样，你觉得餐饮业咋样？农庄类的，比如我老爸的那个农庄就行。我跟小师妹先按照农庄整一套玩法出来，一个星期应该就能给你弄出方案来。”“哦？这么快？”李一杲有点惊讶地笑了笑，“你可是文科生啊，能搞定这么技术性的问题？”
赵不琼自信地笑了笑，说：“人情练达即文章嘛，我们文科生更懂人性呢。这一块儿，小师妹也很在行，她最懂玩家了！懂玩家就是懂人性，知道不？所以，你就放心吧，咱们肯定不会让你失望的。”
“说得在理！”李一杲点了点头，又举起手中的营养快线，跟赵不琼的饮料轻轻一碰，“来，为了你的成功，咱们再干一杯！”
两人又热火朝天地聊了一阵，把接下来的计划定得妥妥的。兴奋过后，疲惫就像潮水一样涌了上来。他们手拉着手，晃晃悠悠地回到卧室。李一杲连衣服都懒得脱，直接往床上一倒，就开始呼噜呼噜地大睡起来。等赵不琼换上睡衣，准备上床的时候，他已经睡得跟头猪似的，呼噜声震天响。赵不琼轻轻地给李一杲盖上被子，然后自己也躺了下来。没多久，她也陷入了甜甜的梦乡。
这一觉，两人直接睡到了第二天中午，才迷迷糊糊地醒过来。
随便扒拉了几口饭，李一杲就急急忙忙地赶往甲方那边，继续搞定技术服务的收尾工作。
而赵不琼呢，则约了陆静，开始捣鼓线上、线下玩法的设计。
陆静可是个超级玩家，玩心重得很，赵不琼一拉她参与真我余影系统的DEMO制作，她立马就兴奋得不得了，各种五花八门的“玩法”
一股脑儿地往里塞。
两人这么一折腾，后果可不得了：十年后，真我余影成了让玩家们疯狂打卡的APP，这其中，陆静可是立了大功的。
李一杲看到赵不琼和陆静弄出来的玩法DEMO，简直是大吃一惊，连忙找王禹翔来商量。王禹翔其实也是个爱玩的主儿，一看方案就觉得特别有意思，开心得合不拢嘴。他仔仔细细地研究了一遍，只砍掉了一些现在实现不了的部分，其他的大部分都按照他们的方案来了。就这样，真我余影，也就是“烂片时代”怎么跟线下实体店融合的玩法设计方案，就这么愉快地定下来了。
时间过得飞快，半个多月一眨眼就没了，五一劳动节也悄悄地来了。李一杲的专利技术服务项目终于搞定，尾款也收得整整齐齐的。而赵雄呢，也如约在一个月内找到了合适的董事人选。于是，几人一合计，决定趁着劳动节这天，去对方集团总部好好聊聊。
五一劳动节三天假期，假期第一天的大清早，天边刚露出点儿亮光，太阳还没全出来，李一杲就一骨碌从床上爬起来，精神头十足。他转头看了看还在被窝里赖着的赵不琼，只见她懒洋洋地翻了个身，顺手摸过手机，就开始刷视频了。
“你先去忙你的吧，”赵不琼的声音还带着点刚睡醒的哑，“我一会儿就起。”
李一杲心里明白“一会儿”是多久，笑着点了点头，没多说啥，轻手轻脚地穿衣、洗漱，然后直奔书房，开始捣鼓今天要用的东西。不一会儿，他就把最新资料都发到了手机上，然后开始挨个儿回QQ留言。一看到王禹翔说：“HE2E上烂片时代APP的代码更新了。”李一杲立马眼睛一亮，打开HE2E，手指在键盘上飞快地跳起舞来，一眨眼就忘了时间，连手机闹钟震得跟啥似的都没注意到。
赵不琼好不容易从床上爬起来，洗漱完就开始忙活早餐。她煎蛋、烤吐司，还泡了两杯香喷喷的咖啡。把早餐摆得整整齐齐的，她就走到书房门口，轻轻喊了一声：“一呆哥，早餐好啦，快来吃吧。”
结果书房里没动静。赵不琼知道李一杲一工作起来就忘了时间，无奈地笑了笑，决定自己先吃，给李一杲留一份。她想着，等会儿再来叫他吧，今天可是个大日子，不能耽误了。
赵不琼吃完早餐，李一杲还没出来，她提高嗓门又喊了一声：“一呆哥，你再不来，早餐都要凉透啦。”这次，书房里终于传来声音：“哦哦，马上就来。”
赵不琼回屋换了条纯白色的连衣裙，化好妆走到客厅。见早餐还摆在那儿，她快步走到书房，一看李一杲正聚精会神地敲键盘呢，脸上写满了兴奋。赵不琼笑了，走过去轻轻拍了拍他的肩。
李一杲被这一拍吓了一跳，回头一看是赵不琼，脸上有点尴尬：“哎呀，老婆，对不起啊，我看小师弟的代码更新太入迷了，都没注意到时间。”他赶紧保存了工作，在QQ上给王禹翔留了几句话，然后跑到客厅狼吞虎咽地吃早餐。
赵不琼看着他吃得那么急，笑着说：“慢点吃，别噎着了。”
李一杲三下五除二就把早餐给解决了，伸手抽了条纸巾，抹了抹嘴。赵不琼把碗筷收拾好拿到厨房，一出来见李一杲还没换衣服，眉头微微一皱，说道：“一呆哥，咱们这就要出发了，你咋还没换衣服呢？”
李一杲挠了挠头，有点不好意思：“我不知道穿啥好，看你一身白，白衣白鞋的，我好像没啥白衣服。”
赵不琼这才反应过来，连忙跑回房间，拿出一套藏青色的polo衫和一条浅灰色休闲西裤，递给李一杲：“穿这个吧，商务休闲风，跟我还挺搭的。记得啊，别穿运动鞋，换上皮鞋。”
李一杲乐呵呵地接过衣服，不一会儿就换上了。他站到赵不琼旁边比划了一下，感觉确实挺搭的，心里暗暗佩服：“老婆，还是你行啊！不过，为啥不能穿运动鞋呢？”
赵不琼笑道：“今天虽说是假期，但咱们是去广州参加商务活动，穿皮鞋当然更合适啦。”见李一杲准备开门出去，她想了想又问：“东西都带齐了吗？”
李一杲点点头：“都带好了。”
“行，那咱们走吧。”赵不琼说着，就往电梯口走去。李一杲紧跟其后，按下了电梯按钮。就在这时，一个熟悉的声音传来：“哟，小赵啊，你们俩今天打算去哪儿玩啊？”原来是邻居张阿姨，笑眯眯地走了过来，站在他们旁边问道。
赵不琼笑着回应：“张阿姨好啊！我们去广州办点事儿，顺便逛逛。”几人在电梯里闲聊了几句家常，电梯很快就到了一楼。张阿姨笑着跟他们道别，然后走出了电梯。李一杲和赵不琼则继续下到负二层，去找他们的新车——一辆崭新的问界M7。
这辆问界M7，可是李一杲还清所有债务后的心头好，五一节前一周才刚到手。
说起换车这事儿，还多亏了赵不琼的点头，其中还有段小插曲：李一杲那几天老是念叨自己的车不中用，漏风、跑偏，开起来提心吊胆的，一不留神就容易出事。
然后，他就开始每晚睡前给赵不琼灌输智能驾驶的好，说得多安全，多省心，开车再也不用提心吊胆。
有一天，赵不琼听着听着，就有点不乐意了，半开玩笑地问：“你就只记得你自己那份，那我的呢？”
李一杲嘿嘿一笑，回了一句：“你的那份，在枕头底下呢。”
赵不琼以为他在逗自己玩，拿起枕头就要揍他。
结果枕头一拿起来，她惊讶地发现，下面竟然放着一台全新的洛可可白Pocket 2折叠屏手机和蝴蝶手链套装。
她的眼睛一下子就亮了，被这份突如其来的惊喜给打动了。
于是，她爽快地答应了李一杲换车的事儿。
这让李一杲心里美得跟朵花似的，心想老婆就是好哄，万把块钱就让她点头换了个几十万的车。
得到老婆的允许后，他立马找熟人下了订单，把这辆M7给买了回来。
新车一到手，他就忙前忙后地办好了所有手续，然后开始没完没了地研究这辆车的各种功能，差点没把它给研究透了。
终于在五一节前，他把驾驶里程给跑满了，也开通了智能驾驶。
其实赵不琼对李一杲换啥车本来不太在意，但她特别关心李一杲的安全。因为李一杲开车时偶尔会走神，以前还蹭过别人的车。这倒不是他像陆静那样有倒车恐惧症，他的倒车技术其实挺不错的。就是他有时候会发呆，这让赵不琼特别担心。所以，如果李一杲光靠一张嘴想说服她换车，那肯定没戏。不过，换了这辆车后，李一杲好多年都没再出过事，这是后话了。
两人坐进车里，李一杲熟练地把手机往车机屏幕上一靠，一眨眼就同步了导航。然后，他轻轻喊了一声“小艺”，自动驾驶模式就开启了，车子缓缓地驶出车库，融入了宽阔的马路上的车流中。这下，李一杲终于可以一边品着咖啡的香，一边和坐在旁边的赵不琼悠闲地聊天，再也不用担心开车分心了。
一路上，李一杲滔滔不绝地讲着“烂片时代“系统的开发亮点，满嘴都是“世界首创”
、“业界领先”
这样的豪言壮语，好像这个真我余影一出来就能横扫千军万马似的。
赵不琼当然不会全信他的大话，但她知道李一杲就是这样的人，凭着这股热爱和执着，才能走到今天。
虽然她对系统技术的大部分内容都不是很懂，但她还是一副认真听的样子，时不时点点头表示赞同。
为了不扫丈夫的兴，她偶尔还会提几个问题。
虽然好多问题在李一杲看来简单得要命，但他还是特别高兴，屁颠屁颠地给赵不琼解释。
李一杲一通神吹，感觉非常过瘾，心中忽然灵感爆发，“人性的变化，是指数式的。”他突然冒出一句，说完后，一脸期待地看着赵不琼，希望她能给出仰慕的表情回应。没想到，赵不琼稍微思考了一下，点头道：“是的，我觉得这种变化不仅仅是指数式的，更像是三段指数式，前端平缓起步，中段急速上升，后端又趋于平稳。”
李一杲有些惊讶地看着赵不琼，“咦，老婆，你什么时候对技术也有研究了？”
赵不琼微微一笑，“听你说得多了，不会做也能吹两句啊。”
李一杲刚才的偶尔灵感感慨，却让赵不琼颇有点启发。
她想了想，提出了一个新的想法：“老公，我觉得股东、投资人、加盟商、合伙人、员工等等的分红类的收益也可以分成三个阶段来计算。
首先是高密度小额的，以销售额为基础的分红，可以每周甚至每天进行；这部分相当于三段式的第一段，虽然密度高，但是总额其实是不大的；第二段是季度分红，根据毛利润来决定，这个部分坡度就比较大；最后是年度分红，按照息税前净利润来计算，修正平滑前面两段的核算，剩下的部分再分配。”
李一杲思索片刻后问道：“那如果年度结算时出现亏损怎么办？前面分出去的收益要不要收回来？”
赵不琼摇头道：“已经分出去的收益就结束了，怎么能收回来呢？这对股东来说不公平。”
“但是这样一来，公司的现金流压力会很大啊。”李一杲有些担忧地说道。
赵不琼点点头，“是的，所以公司什么时候才算筹备期结束很重要。筹备期要足够长，确保一旦项目落地就有能力持续为股东创造收益，不管是内部股东还是外部股东。总之，一旦项目公司正式完成筹备，进入常规运营，就一定得避免经营性亏损才行。这样才能让项目走得更远。”
“有道理。”李一杲点头赞同道，“你说经营性亏损，是什么意思？还有别的亏损吗？”
“经营性亏损，就是字面意思，不算资本投资那些，例如折扣啊都不算，账面上不亏损，就算是没有经营性亏损了。”赵不琼解释道，“当然了，这种说法是我们无问七子团队的计算方法，不是欧美财务的计算方法。我跟四师姐划分出来的，方便我们自己拿来用而已。”
李一杲点点头，笑道，“我们好像把很多经济学理论和财务理论都改得‘阿妈唔不认得’了？”
赵不琼也笑了起来，“这不是很符合我们这个小门派的作风么？”
李一杲哈哈大笑起来，“好好好！我就喜欢魔改！那股东合同呢？我们要不要也魔改一下？特别是把筹备期的部分，要约定一下，你说呢？”
“当然要约定筹备期了。”赵不琼肯定地说道，“不过也要有一定的弹性空间，不能太短也不能太长，太长了谁都受不了，真不能弄成十年八载的筹备期，那恐怕只能我们自己单干了。”
两人聊着聊着，车速不知不觉就慢了下来。车子靠近沧美集团大楼时，李一杲从自动驾驶切换到了手动，稳稳地把车停在了产业园的大门口。
他正准备下车去保安亭登记，却惊讶地发现大门栏杆竟然自动升了起来。一个年轻的保安笑着对他挥了挥手，示意他直接开进去。
李一杲一脸疑惑地把车开进了产业园。他转头看向坐在副驾驶的赵不琼，问道：“这里怎么不用登记啊？”赵不琼指了指前方的大楼入口，说：“你看，那上面写着欢迎我们呢，肯定是老板提前安排好的。”李一杲顺着赵不琼手指的方向看去，果然看到大楼正门的LED显示屏上滚动着“欢迎星美集团赵雄董事长及李一杲先生、赵不琼女士莅临考察”的字幕，心里顿时感到一阵温暖和荣幸。
两人在大楼前停好车，车门轻轻关上，小艺就按照预设的程序，自己去找停车位，然后稳稳地停好了车。李一杲和赵不琼肩并肩走进了那个气派十足、宽敞明亮的大厅。李一杲抬头看了看那高达十五米的天花板，不禁感叹道：“这么高的大厅，真是太震撼了！”
这时，一个悦耳的声音响起：“两位是李先生和赵小姐吗？”他们顺着声音看去，只见一个穿着淡青色汉服马面裙的女孩走了过来。她看起来大约二十岁，身材高挑，很有几分宋代侍女的韵味。女孩见他们点头，便自我介绍道：“我叫瑶瑶，是沧美集团的前台客服。”接着，她对着空中轻轻说了声：“沧美沧美，启动迎客模式。”空中随即响起一个机械女声：“收到，迎客模式已启动。”瞬间，四周的灯光璀璨亮起，柔和的音乐也随之流淌开来。
瑶瑶热情地迎着两人：“李先生、赵小姐，跟我来。我先给二位简单介绍一下我们沧美集团。一楼这块儿，是我们的展厅。左边是专讲沧美历史的文化馆，中间呢，摆的是公司各个时期的样板店模型。来，我细细给你们说道说道…”两人紧跟瑶瑶的脚步，边走边听她绘声绘色地讲述。
走到企业变革年展区时，赵不琼的目光被一张与公司创始人合影的女明星照片吸引，她好奇地问：“这位是你们的代言人吗？”瑶瑶点头笑道：“没错，她可是代言了整整十年，一直到九年前才结束合作。”赵不琼心里暗自琢磨，这家公司当年能请得起这位当红女星，实力肯定不简单。现在还没上市，可能跟这位女星的一些风波有点关系。
参观完历史展厅和样板店陈列，时间已经过去了大半个小时。
接着，瑶瑶又带着他们快速浏览了从三十年前首家店到最新第五代门店的模型，整个过程也就二十分钟左右。
看完展厅，一看时间，已经十点半多了，两人开始有点着急。
赵不琼对瑶瑶说：“瑶瑶，我们和董事长约的是十点半，现在看来是迟到了。
要不这样，你先带我们上去见董事长，行吗？”
瑶瑶笑着安慰他们：“别担心，徐董的秘书刚才已经跟我说了，徐董和赵先生正在上面谈事情，让你们不用急，晚点上去也没关系。
不过现在应该快谈完了，你们跟我来，我带你们上去。”
说完，瑶瑶又对着空气说了声：“沧美沧美，关闭迎客模式。”
空中立刻传来机械女声：“收到，迎客模式已关闭。”
整个宽敞的展厅瞬间安静下来。
李一杲好奇地问：“瑶瑶，你们这个展厅这一层，得有五千平方米吧？”
瑶瑶笑着摇摇头：“不止呢，总共有八千六百平方米，展厅部分就占了五千六百平方米，后面还有三千平方米是公司餐厅。”
李一杲听了直感叹：“三千平方米啊，那得能容下多少员工吃饭啊。”
瑶瑶解释说：“以前我们集团公司有近一万名员工，总部就有三千多人。
不过后来很多直营门店都转成加盟门店了，所以外面的员工大多变成了代理商或者加盟商，现在总部只剩一千多人了。”
听到这里，李一杲心里不禁一惊，从一万多员工减到一千多，这个企业肯定经历过不少波折，不过，说别人的伤疤可不好。
他也没再多问，只是默默地跟着瑶瑶走向电梯。
两人跟着瑶瑶进了电梯，瑶瑶按下了八楼的按钮。李一杲注意到电梯显示屏上显示总共有九层，就好奇地问：“这个总部大楼只有九层吗？”瑶瑶微笑着解释：“不是的，总共有十二层呢。上面三层是空中花园，要去那里得先到九楼，然后换另一个电梯。八楼是集团总经办，董事长的办公室也在这里。空中花园的三层是会所，中午董事长给你们订餐的位置就在十二楼的望星阁餐厅。”
李一杲点了点头，心想这个老板真是会享受，居然还有个三层高的空中花园。他不由自主地想起了老师无问僧的翰杏园，心里暗自盘算着，以后自己也要弄这么个地方。正当他沉浸在遐想中时，电梯门已经悄然打开。赵不琼见李一杲有些发呆，便轻轻拍了拍他的手，示意他跟着自己往外走。
走出电梯，两人眼前豁然开朗，只见八楼是一个宽敞的办公区，摆放着数百个办公工位，而且每一个工位都挺宽敞的，能放得下55寸的带鱼屏电脑。
然而，一眼望去，正在工作的员工却寥寥无几，整个办公区显得有些空旷，李一杲暗暗羡慕，“这么大的办公区，这么大的带鱼屏是55寸的吧？
哇瑟，这个沧美集团的办公条件好奢华啊，太棒了！”
，李一杲一遍羡慕，一遍和赵不琼两人跟着瑶瑶穿过办公区，来到一条长长的走廊上。
走廊两边是一扇扇透明玻璃门，门边上挂着总经理、总裁、副总裁等铭牌。
李一杲眼角余光扫到里面一间间宽敞的独立办公室，估计有五六十平方米，大多数都有人在里面办公。
这回他就不羡慕了，心里不禁有些不屑，这么大的独立办公室，空荡荡的，太浪费了。
一直走到长廊的尽头，两人眼前出现了一扇宽敞且充满古韵艺术气息的大门。
大门旁边的木雕铭牌上，用艺术感十足的字体写着“董事长”
三个字。
董事长办公室的大门前摆着一张长条椅子，椅子侧前方则是一张很大的办公桌，办公桌上摆放着一个巨大的曲面显示屏，两旁则堆满了各种文件。
一个三十来岁的女职员正埋头处理文件，见到有人走来，她抬起头向瑶瑶点了点头，又向李一杲和赵不琼招了招手，然后指了指长条椅子说：“你们请坐，稍等一下。”
说完，她便推开大门走了进去。
瑶瑶指了指长条椅子笑道：“你们在这里稍等一会儿吧，我要下去忙了，再见。”说完转身走了出去。两人坐了一会儿，董事长办公室的大门再次打开，刚才进去的女职员走出来笑道：“两位客人，现在可以进去了。”
两人依言步入董事长办公室，一进门，视线就被一个三四米高的巨大艺术根雕吸引，那根雕宛如一条栩栩如生的腾龙，气势非凡。根雕之后，一扇巨大的屏风将办公室巧妙地分隔成两个区间。
办公室的左侧，一张庞大的红木大班台映入眼帘，目测足有五六米长，让初次见到的李一杲不禁又是一惊。
他从未见过如此规模的大班台，心中并无羡慕，反而生出几分鄙夷，暗自将大班台的主人视为暴发户。
大班台上并未摆放电脑，而是堆满了各式各样的文件资料，密密麻麻地占据了大半张桌面，有的甚至堆起近一米高，让李一杲看得连连咂舌，心中暗自嘀咕，这么多文件，何时才能看得完。
大班台前，还摆着一张厚重的独木大板会议桌，约莫四五米长，显然是这里的主人与高管们开会所用。
办公室的右侧则是一个广阔的会客区，李一杲一眼望去，又是连连吃惊。
会客区面积至少有三四百平方米，厚实的艺术地毯铺满了整个空间，一圈宽敞舒适的单座沙发椅错落有致地摆放着。
每个沙发椅旁都配有一个茶几，上面摆放着精致的茶具，这一幕让李一杲立刻联想到了在中央电视台看到的领导接待外国领导的场景。
他忍不住贴近赵不琼的耳边，用微不可闻的声音说道：“这是国务院吗？”
赵不琼差点笑出声来，赶紧忍住，用力捏了李一杲一下，示意他别乱说话。
随后，她拉着李一杲向右侧的会客区走去。
会客区呈长条形布局，一圈单座沙发椅的尽头中间，孤零零地摆放着一张硕大无比的单座沙发。沙发上坐着一位头发斑白却油光可鉴的长者，他正手舞足蹈、滔滔不绝地大声讲话。旁边，赵雄频频点头附和，还有一位身穿深黑色职业装的女生正为他斟茶。
赵雄一见到赵不琼和李一杲，立刻起身热情地招呼，并向主座之人引荐：“来来来，这边来，徐董，这便是我女儿赵不琼和女婿李一杲。”
两人一听赵雄这样称呼，就知道这人必定是今天要拜见的沧美集团董事长徐沧海了，他们快步上前，毕恭毕敬地向徐沧海鞠躬问候，“徐董事长，您好！”李一杲问候道。“徐叔叔好！”赵不琼也跟着问候。
徐沧海和蔼地指了指左手边的座位，示意他们坐下。两人顺从地落座，李一杲坐在前，赵不琼坐在后。此时，刚才为赵雄斟茶的女职员也迅速走过来，为两人斟上了茶。徐董指着这位女职员给李一杲两人介绍道：“这位是我们集团的得力董秘，周婷。”
“婷姐，您好！”两人齐声问候，态度诚恳。
一番寒暄过后，徐沧海转头望向赵雄，问道：“雄哥，我们刚才聊到哪儿了？”
赵雄微微一笑，答道：“徐董刚才讲到龙国未来十年的汇率走势，说龙币会持续下跌，美元会不断强势，可能会导致国际经济形势出现大萧条。”
“是的，”
徐沧海接过话茬，语气激昂地道，“我认为龙鹰之间的争端，在科技争霸、金融争霸决出胜负之前，是不可能平息的，矛盾反而会越演越烈。
因此，如果鹰酱不动用军事力量，他们肯定会在金融领域逼迫龙币贬值。
现在汇率已经到了，我预计未来十年可能会升到10。
龙币长期贬值的趋势不会改变。
虽然龙国经济这两年的统计数据说增长5%以上，你信吗？
反正我是不信。
我问过了，我们商会里没有哪家公司的业绩是增长的。
雄哥，你们公司的情况怎么样？”
说完，他喝了一口茶。
赵雄想了想，回答道：“确实，我也觉得龙国经济会低迷比较长的一段时间。现在我的集团公司已经交给儿子打理了，不过今年第一季度业绩增长还可以，应该有15%的增长吧。”
“15%增长？这么厉害？”徐沧海脸色有些愣住，目光中透露出几分怀疑，“可是，你们公司给我们的供货明显不如其他供应商了，是不是有什么新开发的产品没给我们推荐啊？”
“不是的，徐董！”赵雄连忙解释道，“凡是最新的产品，我都会先给您推荐。其实是我儿子做了海外直播电商，把很多以前的库存商品都清理掉了，所以今年的业绩总体来说还可以。”
徐沧海松了一口气，暗道这也算业绩增长？不过就是卖仓底货而已，他笑道，“清库存带来的增量不算正常增长。现在海外电商都在抱怨我们竞争太激烈，这条路走不远。你也应该告诉你儿子，认认真真做好国内市场才是正路，要多开发创新的产品，我们这边是很欢迎创新产品的。”
“好的，我明白了。”赵雄点了点头，表示赞同，随即微笑着问道，“徐董，那今年您这边有没有什么新项目的打算呢？”
徐沧海摇头苦笑了一声：“哎，现在这经济形势，哪还有什么好项目可搞啊？能把本业稳住就已经很不容易了。”他顿了顿，接着详细讲了一通行业商会的副会长公司的业绩如何下滑，某个大企业又如何裁员，种种困境，在他口里好像天马上要塌下来，唯独他还能抗住没趴下的样子。
李一杲一边听着徐沧海滔滔不绝地讲述，一边打量着这位造型连锁行业的风云人物。徐沧海在广东人中算是个头不错的，估计有一米七左右，但在北方人眼里就显得普通了些。他穿着随意，上身是一件浅灰色织有暗花图案的丝绸对襟便装，下身搭配了一条深色休闲裤，裤脚微微卷起，露出脚踝。脚上穿着一双简洁的黑色皮凉鞋，没有任何多余的装饰，显得既低调又实用。整体来看，徐沧海的打扮既不失风度，又显得格外随和，妥妥就是老广的做派。
听着徐沧海的话，李一杲的眉头不禁微微皱起，他有些困惑地瞥了赵不琼一眼。赵不琼立刻心领神会，悄悄拿起手机给李一杲发了一条信息：“铺垫！”。李一杲瞬间恍然大悟，他明白赵雄今天的反常表现必有深意。以往每当别人谈论业绩下跌时，赵雄总是习惯性地附和，然而今天他却出人意料的说星美集团第一季度业绩高增长，这显然很不寻常。李一杲默默点了点头，心中已经有了计较。
徐沧海滔滔不绝地讲了好一阵子，终于讲得口干舌燥，停下来喝茶润喉。这时，他似乎才回过神来，有意无意地看了看赵不琼，微笑着问道：“不琼啊，听你爸说，你们两个开始创业了？项目现在有什么进展吗？如果需要几百万的融资支持，我这边是没问题的。反正我还欠着你爸两千多万的应付款呢，雄哥，你看能不能把其中一部分转为投资款？这样既能解决你女儿女婿的资金问题，也能减轻我这边的负债压力。”
赵雄笑了笑，连连摆手道：“徐董你太客气了，我女儿的项目就拜托你了。不过，投资的事情跟应付款是两码事，星美集团公司那边现在已经交给我儿子打理了，而且星美集团除了我之外还有其他小股东呢，他们未必会同意应付款转投资款的。”说完他转头看了看李一杲和赵不琼，“小李，不琼，你们还不赶紧给徐董介绍一下你们的项目？”
李一杲正准备开口，却被赵不琼一个手势制止了。赵不琼微微一笑，接过话茬对徐董说道：“徐董，您刚才给我们分享了那么多宝贵的经验，让我们受益匪浅。在我们介绍项目之前，不知道能不能先请教您一个问题：您对现在实体门店连锁的发展趋势有什么看法呢？”
徐沧海一听顿时来了兴趣，他反反复复打量了赵不琼一会儿，琢磨着这小姑娘不介绍项目，却忽然问起这个问题来，看来是有些看不起自己刚才的一番吹水了。也好，那就看看老赵这女儿到底有几斤几两，竟然敢在他面前班门弄斧。心中有了主意，他爽朗地笑了笑，反问道：“哦？听说世侄女在国外读了几年书，那你有什么高见吗？”
赵不琼微微愣了一下，徐沧海反问的时候先说她在国外读了几年书，显然这句话是针对她读的只是野鸡大学而来的。她心中虽然不爽，却也脸色不变。整理了一下思绪后，她一脸认真地说道：“徐董，我认为第三代连锁门店的时代已经来临了，而很多国内的连锁行业的传统企业还不知道什么是第三代连锁门店时代。”