夜思 夜思
在短暂的悠闲期结束后，时间终于来到了双十一前的最后一个星期。
淘宝首页，鲜红的“双十一狂欢节“横幅像野火般蔓延到每个分类页面，简陋却醒目的Flash动画不断闪烁着‘全场五折’‘限时秒杀’的字样。
不得不说，虽然这种‘全场五折’之类的口号在后世已经被玩坏了，说是五折，实则抬价再降价的操作屡见不鲜。
但在2009年，此时的促销规则直白到近乎野蛮。
没有复杂的满减计算，没有跨店优惠券，只有商品页面上那个被划掉的原价和崭新的红色新价码。
说是五折，就是实打实的对半砍，299元的毛衣直接变成元，连小数点后的零头都不抹。
这种赤裸裸的降价，足以让任何一个看到价格的顾客产生买到就是赚到的念头。
毕竟在那个网购尚未普及的年代，半价已经是颠覆认知的让利。
作为淘宝女装栏目的第一把交椅，静夜思凭借独特的设计和过硬的质量，早已积累了一大批忠实拥趸。
受限于技术和环境的限制，当时的淘宝还没有一套完善而有效的会员系统，但在路知尘的规划下，静夜思独辟蹊径地建立了一套看似简单却成效显著的会员体系。
每个购买过静夜思的顾客，都会收到一张复印的手写感谢卡，上面附赠专属QQ群号，并附上会员优惠等字样。
从会员体系建立开始到现在，数个千人群早已爆满，那些被称作“夜猫子“的铁粉们，整天在群里热火朝天地讨论新款搭配，同时翘首以待地等待着静夜思的新品。
【静夜思官方粉丝1群】
【前夜雨老师】：你们看到淘宝首页那个标语没，淘宝好像要出什么促销活动？
【顾秋棉】：十一月十一号不是光棍节吗？单身狗的福利？？笑死.gif
【栀子花开】：看到了，铺天盖地的宣传来着，五折诶，会是真的吗？
【小竹子123】：@管理员-解语花求问静夜思的那款风衣会参加吗？我蹲了半个月了！/可怜
【管理员-解语花】：亲爱的小竹子~活动方案还在最终确认中呢，一有消息我们会立刻群公告通知哒！
【路猪头啊路猪头】：应该不会参加吧？我感觉静夜思的价格已经很便宜了，五折还赚得到钱吗？
【荧惑守心】：说的也是啊.唉，好伤心。
【歧渔】：唔，希望淘宝官方能给力一点哇，球球静夜思也参加这次活动！
【路猪头啊路猪头】：就是就是，七折！啊不，打八折就行！我看上那款盛夏的花海已经很久了，只要打折我必买！
【小竹子123】：就是哇！我购物车里攒了好多好多，如果打折我就全买了！
【路猪头啊路猪头】：是吧是吧，其实原价就超级值得了好吧，要是打折，哇，我能把静夜思搬空！
【路猪头啊路猪头】：也不知道是哪个天才设计师想出来的，太好看了！
静夜思里。
路知尘放下手机，偏头看向身边嘿嘿直笑的邱柯静，无奈道：
“我说邱小姐，你这样真的不会被人抓出来吗？”
邱柯静闻言翻了个可爱的白眼：“才不会呢，我明明是静夜思死忠粉好不好~”
没错，这个【路猪头啊路猪头】就是邱柯静潜伏在群里的小号，此刻正在粉丝群里疯狂带着节奏。
顾晓博忍住笑，问道：“路哥，现在粉丝群里都在问静夜思参不参加活动，咱们怎么说？”
“嗯”
路知尘思忖了一会儿，开口道：
“按照原先计划吧，把静夜思参加双十一大促的消息放出去。”
“先在粉丝群发布双十一活动预告，再让之前谈妥的时尚博主和论坛推手同步造势，记得一定要让他们按我们的软文格式来。”
顾晓博点点头：“好的路哥。”
“嘁，你这不也是托嘛”邱柯静趴在会议桌上哼哼唧唧。
路知尘没理她，转头看向蒋志源，继续开口道：
“猴子，把静夜思的店铺首页换成大促专题页面，新品链接也上线配合着宣传一下，主要口号就是全场五折，新品同享。”
“保证完成任务！”蒋志源精神一振，摩拳擦掌地打开后台编辑器。
随着路知尘一声令下，整个静夜思顿时高速运转起来，2009年淘宝首届双十一的备战序幕就此拉开。
【静夜思官方粉丝1群】
【管理员-解语花】：@全体成员各位亲们，静夜思双十一活动时间确定：11月11日0点准时开抢！
【管理员-解语花】：福利一：11月11日0时-11月13日24时，静夜思店铺内所有商品一律半价！
【管理员-解语花】：福利二：会员凭邀请码私聊客服可以领取10元无门槛优惠券哦~
【管理员-解语花】：福利三：万众期待的神秘新品「紫罗兰的秘密」、「无星之夜的咏叹调」链接已上架，双十一0点整准时开售，欢迎加购！
【管理员-解语花】：活动细则已发布在静夜思官方QQ空间！[活动详情链接]，转发本条动态+集满100赞截图私信客服，即可任选一条静夜思经典款丝巾（限量50条，先到先得！）
这则公告如同一颗炸弹，瞬间在QQ群内引爆了粉丝们的热情。
【小竹子123】：噢耶！我的风衣！
【爱你的每个瞬间】：啊？？？全场半价？包括新品？？
【AAA水产批发】：真的假的？管理不会被盗号了吧？
【熬夜冠军】：真的真的！紫罗兰的秘密预售链接点进去真的只要元！！！（截图.jpg）
【栀子花开】：集赞啦集赞啦，空间转发麻烦点个赞，有人互赞吗有人互赞吗？
群内消息如同火山一般爆发出来，炽热的讨论岩浆迅速蔓延至其他粉丝群，静夜思官号的qq群动态很快就被转发了上千次，讨论度也越来越高。
而早就潜伏在各大论坛的水军和时尚博主们，此刻如同听到发令枪般同时行动。
《惊爆！这家女装店老板疯了！双十一新品直接腰斩！》
《吐血整理！静夜思必入TOP10，第五款双十一半价！》
除开这些病毒似的推广外，还有一位重量级的博主也悄然发了文章。
宁城，一间高档小区的公寓里。
一名穿搭时尚的女孩掏出手机看了一眼，眼前一亮。
她叫唐欣瑶，网名檀馨窈，是一名天涯时尚版的博主。
2005年，唐欣瑶还在读大学时，就以ID“檀馨窈”混迹天涯时尚版，是最早一批分享平价穿搭的博主之一。 起初没什么人看，但她乐此不疲，坚持更新。
因为善于搭配穿搭，慢慢地，有人回帖夸她“搭配很有参考性”，渐渐积累了一批忠实粉丝。
2008年，她凭借《温柔系穿搭：不露腿也能显高显瘦》《学生党50块穿出高级感》等几篇爆款帖子彻底走红，点击量破十万，回帖刷屏几十页。
那段时间，她每天刷新帖子，看着不断增长的回复数，心里有种奇妙的满足感。
有人夸她，有人求她推荐店铺，甚至还有品牌私信合作，她第一次意识到，原来自己的分享能影响这么多人。
从此，她更认真地经营账号，研究拍照技巧，学习排版，甚至开始写穿搭背后的“小心机”。
她喜欢这种被认可的感觉，也渐渐把“檀馨窈”当成了另一个自己——温柔、精致、懂生活。
如今，“檀馨窈”已成为天涯时尚版颇具威望的博主，粉丝数万，每篇帖子必上热门。
她的推荐能带火某件单品，她的穿搭思路被无数人模仿。
尽管论坛时代逐渐式微，但她的影响力仍在——温柔、亲民、接地气，却总能穿出让人眼前一亮的效果。
说实话，唐欣瑶第一次接到静夜思的广告邀约时，心里是抗拒的。
毕竟她家底殷实，做时尚博主纯粹是出于对穿搭的热爱，而那些追随她多年的粉丝们，都是真心实意相信她的推荐。
要是接了广告，岂不是辜负了这份信任？
但.
静夜思给的实在是太多了。
不过话虽如此，唐欣瑶也不愿意为了这次广告砸了“檀馨窈”的招牌，所以她回复邮件时特意把要求写得明明白白：
必须实话实说，如果产品有缺点一定会如实告知粉丝，不接受任何虚假宣传。
没想到对方秒回：
「完全尊重博主的专业判断，期待您的真实反馈。」
这直白又带有自信的话语直接给唐欣瑶看懵了。
她也不是没接到过广告邀约，可那些商家要么要求她把产品吹得天花乱坠，要么在合同里白纸黑字写着严禁差评，所以她最后她眼不见心不烦，干脆一刀切了。
而像静夜思这样主动要求真实反馈的，倒还真是头一回遇见。
三天后，当她拆开快递包裹，收到的样衣比她想象中精致太多。
走线工整，面料厚实，连内衬都用了上好的材质，最为难得是那独特却又抓人的设计感。
“看来是真有两把刷子。”
她小声嘀咕着，顺手把样衣的照片发到了自己的核心粉丝群里，收获的是一片好评，还纷纷问她是哪儿买的。
于是唐欣瑶立马应下了合作，心满意足地准备大干一场，结果刚打了几行字，就又收到了一封来自静夜思的邮件。
「希望您能按我们范文的文章格式来写。」
嗯，大概就是这么个意思。
读完邮件，唐欣瑶那叫一个火冒三丈高啊。
开玩笑，她是谁，她是天涯时尚版的‘檀馨窈’，什么时候轮到一个商家来指点她格式了？
抱着这样的想法，唐欣瑶怒气冲冲地点开了附件，想要看看这个不知天高地厚的静夜思到底能整出什么花来。
然后她便遭到了职业生涯最重的一次打击。
这篇文章简直颠覆了她对‘广告’的认知，图文并茂、用词克制而专业，却又不留痕迹地将产品最关键的核心卖点全都说了个遍。
甚至还有「不过，后摆内侧的针脚间距略大，虽然不影响穿着，但细节控可能会介意。」这一类完全无关痛痒的缺点。
要不是知道这是品牌方发来的，她完全看不出是篇广告软文。
“见鬼了”唐欣瑶小声嘀咕，“这广告打得，比我的测评还像测评。”
最后嘛，她当然是老老实实地，按照那篇文章的格式重新撰写了一篇测评出来。
当那篇天涯帖子发出去后，唐欣瑶收到了出乎预料的惊人反响，不仅点击量三小时破万，回帖量更是直接冲上了时尚版当日榜首。
更让她意外的是，别说怒骂她失去本心打广告了，评论区清一色都是真实的好评。
不仅没人看出来这其实只是一次推广，就连跟了她五年的铁粉【设计师阿Ken】都在评论区激动地留言：
「檀檀这次的测评太走心了！我按你说的下单去试了，真的绝！」
夸得唐欣瑶都怀疑这家伙是不是也收了静夜思的钱。
在粉丝量和口碑双双暴涨后，唐昕瑶猛然意识到，自己可能碰上了千载难逢的机遇——一个质量上乘做工精良，又比博主更懂怎么让消费者相信的商家。
于是唐欣瑶一边维持着日常更新，一边主动测评起静夜思店铺的其他单品。
她每篇帖子都写得格外用心，甚至自掏腰包买了好几件新品做横向对比，可奇怪的是，静夜思那边却迟迟没有再次合作的动静。
最后，唐欣瑶终于按捺不住，咬着嘴唇点开邮箱，斟酌许久才敲下一封邮件：
“冒昧打扰，不知贵司是否有意向继续合作？若报价方面需要调整，我们也可以再商议”
发送键按下的瞬间，唐欣瑶耳尖微微发烫。
这还是她做博主以来，第一次几乎是求着人家要合作的。
在忐忑等待了三天后，唐欣瑶的邮箱终于弹出了静夜思的回复，她深吸一口气，点开邮件——
唐欣瑶从回忆中抽出神来，下意识地看了眼桌边那件紫色的样衣，露出了一抹志在必得的微笑。
她点开早已编辑好的帖子，又查看了一遍确认无误后，随手点击了发送。
——