夜思 夜思
“您现在升任市运营主管，我们这份合同”他顿了顿，“是由新来的刘站长负责，还是继续归您管？”
王楚生有些讶异地挑挑眉：“当然是我管了。”
“还是您管？”路知尘挑挑眉，“您不是已经升任运营总管了吗？”
王楚生呵呵一笑，伸手给两人的茶杯又续了续，这才道：
“路兄弟，咱们神通快递到了市运营主管这个级别呢，一般都是要调去东湖区的总部的。”
“调去总部？”路知尘佯装疑惑，“那您这是.？”
这也正是他最大的困惑。
王楚生脸上的笑容渐渐敛去，神情变得认真而严肃。
他放下手中的茶杯，直视着路知尘。
“路兄弟，咱们打开天窗说亮话。”他的声音低沉了几分，“其实你不来找我，我也正打算联系你。”
“您说。”路知尘点点头。
他明白，王楚生这是要和自己说正经事了，恐怕就包括仍留在清安区的原因。
王楚生从抽屉里取出一份文件递到路知尘面前，指尖在封面上轻轻点了点：
“总部刚下的新规，每个市级分公司可以特批一个战略合作伙伴名额，运费直接按成本价结算。”
他顿了顿：“我第一个想到的就是你。”
路知尘接过文件，翻开扉页，只见抬头用加粗黑体印着《神通快递战略合作伙伴协议》，落款则是‘神通快递集团市场运营中心’。
他快速浏览了一遍文件内容，果然如王楚生所说，是总部新出台的“战略合作伙伴计划“。
文件核心意思很明确：为了培育优质客户，每个市级分公司可以推荐一个战略合作伙伴，享受特殊优惠政策。
“条件呢？”路知尘抬起头，“要怎么才能获得这个所谓的‘战略合作伙伴’？”
王楚生摇摇头：“没有硬性条件。”
没有？
路知尘一怔，还没来得及发问，王楚生便继续解释道：
“总部给了各分公司相当大的自主裁量权，基本就是由各个市的运营主管自主推荐。”
听到这话，路知尘这才恍然。
所以这就是一个运营主管自主推荐的名额？对拿到名额的客户以成本价提供服务？
“所以.您是打算把这个名额给我？”路知尘挑挑眉，“神通在临城的大客户不少吧，我最多算其中之一罢了。”
王楚生嘴角扬起一抹微笑：
“不不不，路兄弟你理解错了，这次名额的选定并不是以单量为标准的。”
“真要按单量算，临城那几个户每月几十万单，要按成本价结算，我们不得亏到姥姥家去？”
办公室里的空调嗡嗡作响，王楚生意味深长地敲了敲桌面：
“这计划说白了，就是是'种韭菜'——选那些有潜力的、成长性强的客户，用低价拴住他们。”
“就像你路知尘，高中刚毕业就能做到日均两千单，要是大学四年发展起来.”
路知尘明白了，接口道：“所以公司是在赌我的未来？”
王楚生嗯了一声：
“那些已经成型的巨头，早就被各家快递瓜分完了，哪还需要我们扶持？”
“所以总部考核我们推荐质量，就看五年后这些'种子客户'能做到多大。”
路知尘若有所思地摩挲着下巴：“所以，您不去东湖总部，反而留在清安区的原因.”
“没错，就是因为你。”王楚生非常爽快地承认道，“不仅公司在赌你的未来，我也在赌你的未来。”
“就像买股票，要买潜力股，而不是已经涨到天花板的蓝筹股。”他看向路知尘，“路兄弟，你就是我最看好的那支'潜力股'。”
路知尘点点头，并没有因为王楚生这天花乱坠的说辞有什么情绪波动。
见他丝毫没有被自己打动的模样，王楚生也微微有些尴尬。
他端起茶杯一饮而尽，像是下定了某种决心：
“路兄弟，实话告诉你吧，总公司今年业绩全线飘红——除了我们清安站。”
“谁能想到，一个偏远站点，就因为出了个你这样的'怪胎'，硬是把整个区的业绩拉起来了？”
他顿了顿，语气郑重地开口道：“所以说，我打算把这个临城的名额给你。”
路知尘没同意也没否认，只是问道：“王主管，这个名额具体要怎么操作？有什么附加条件吗？”
王楚生从抽屉里取出另一份文件：“这是标准模板合同，你看看。”
路知尘接过合同翻开，仔细翻阅着。
合同上的条款和王楚生说的基本都一致，不仅给出了优先配送等优惠条件，价格更是直接从原来省内3元/件直接降到了元。
再往下看去，便是这份合同里最重要的部分。
一、合同期限为五年，年发货量不得低于五十万单，需承诺每年百分之五的业务增长。
二、合同生效期内，原则上独家合作，但允许10%的应急备用渠道。
三、若违反核心条款，需补足从合同签订起时算起的差价并支付20%违约金。
“这些条款主要是对公司内一个交代，”王楚生笑道，“如果你不满意的话我还可以再改。”
他顿了顿，继续道：“当然，独家合作那条和价格确实没得商量。”
这话一出，路知尘倒是有些讶异地抬起头来。
怎么还有谈合作先把自己底价爆出来的？
似乎是察觉到他的疑惑，王楚生朝他露出一个笑容：“路兄弟，看来你还是没明白我话里的意思。”
“愿闻其详。”路知尘坐正了身子。
王楚生慢条斯理地给两人续上热茶，茶汤在杯中打着旋儿。
他放下茶壶，语气突然变得格外真诚：
“我的意思是，我是作为‘王楚生’这个身份在赌你的未来，而不是神通快递的王站长或者是王主管。”
“我希望咱们将来是真正的合作伙伴关系，而不是冷冰冰的甲方乙方。”
他抿了一口茶：
“说得直白些，以后在物流这块，你有什么需求我会优先给你完成。”
“相对的，我希望你网店内的快递只认准‘王楚生’这个人，哪怕以后有什么张主管、李主管。”
终于弄懂王楚生的意思后，路知尘这下是真有些惊讶了：“王主管，你这是押宝呢？您就不怕我这小店突然倒闭什么的？”
王楚生闻言哈哈大笑：“路兄弟，我王楚生看人的眼光还是有的。”
他笑着摇摇头：“就冲你高中没毕业就敢往我桌子上拍现金谈合作，以后的成就低不了。”
他给自己续了杯茶，语气轻松得像在聊家常：“说实话，我敢做这个决定有两个原因。”
“第一，我看好你这个人，这没什么好说的。” “第二点，就是你去年跟我分析的那个电商发展前景。”他摇摇头，露出几分感慨：“说实话，当时我听完也就当个新鲜事听听，没太当真。”
王楚生转身从文件柜里抽出一份报表，指着上面的曲线图：
“但你看这一年的数据——全市电商快递单量同比增长了210%，特别是你们学生群体为主的订单，增速更是惊人。”
“服装类增长180%，数码配件类增长320%，连生鲜品类都开始有了起色。”
他抬头看向路知尘，眼中带着几分佩服：“你去年说的那些关于网购的预测，现在全都应验了。”
“至于倒闭不倒闭什么的”王楚生靠在躺椅上，失笑道：“就算你真倒闭了，我顶多就是业绩报表难看点罢了。”
“现在整个行业都在亏钱，总部总不能因为这个就开除我吧？”
听到这，路知尘这才忍不住轻笑一声。
这话说得倒是实在。
“怎么样，路兄弟，”王楚生叹了口气，“我可是把底裤都翻出来了。”
在他微微有些忐忑的目光下，路知尘看了看合同上写着的条款，终于做出了决定。
十分钟后。
告别了送至门口的王楚生，路知尘坐在出租车后座，长长地舒了口气。
元每件，再加上王楚生的承诺，至少物流这方面短时间内是不用担心了。
“喂，路猪头，”坐在一旁的邱柯静小声问，“你真要成立公司啊？”
路知尘收回思绪，点了点头：“对，现在这个规模必须正规化了。”
按照现在每天两千单的单量，一个月就是六万单左右，再这样个人经营下去，税务、物流、售后都会很麻烦。
邱柯静皱了皱鼻子：“可是注册公司好麻烦啊，还要记账报税什么的”
“我们之后还要招人呢，后续肯定都是要慢慢正规起来的。”路知尘捏捏少女柔嫩的小脸，“总不能一直这样签口头合同吧？”
“哦哦。”邱小姐不甚在意地点点头。
公司不公司的对她来说根本不重要，她只是想找个由头和她的路猪头说说话罢了。
见她没问题了，路知尘便低下头，重新看起了手上的合同。
虽然已经口头应允了合作，但他并未急着签署。
这倒不是他想要讨价还价，而是打算等公司正式注册完成后，再以企业名义签订这份合同。
毕竟以公司为主体签约，后续的财务往来、税务处理等事务都会规范便利许多。
邱柯静坐在一旁，悄咪咪地用余光打量着他的侧脸，只感觉心跳莫名其妙地快了几拍。
夕阳的余晖透过玻璃窗斜斜地洒进来，为少年的轮廓镀上一层温暖的金边。
不会吧.难道工作中的男生更帅居然是真的？
想起刚刚办公室里路知尘沉稳的模样，邱柯静脸颊不由得微微发烫。
可让她懊恼的是，路知尘似乎完全没注意到她的异样，仍正全神贯注地看着合同上的条款。
死木头！
百分之十的应急备用渠道，这点倒是嗯？
路知尘正思忖着合同条款，忽然感到腿上一沉。
回过神来，只见邱小姐已经把小脑袋枕在了他腿上，正好挡住了他正看着的合同。
少女发丝散落在他的运动裤上，随着她调整姿势的动作轻轻摩挲着布料。
她先是像条不安分的毛毛虫般扭来扭去，最后终于找到个舒服的位置，心满意足地不动了。
“喂”路知尘无奈地戳戳她的脸颊，“我这儿看合同呢。”
邱柯静把小脸埋进他腿间，闷声闷气地嘟囔：“不行，车上不准看东西，伤眼睛。”
路知尘只觉得腿上传来一阵酥麻，那温热的气息透过薄薄的布料，让他浑身肌肉都不自觉地绷紧了起来。
这家伙.
他耳尖发烫，手忙脚乱地把邱柯静翻了个面，报复性地捏住她柔软的脸颊。
要不是现在还在出租车后座，他高低得把这家伙摁在腿上狠狠打一顿屁股。
可无论他怎么动作，少女却仍闭着眼睛装睡，嘴角还挂着得逞的狡黠笑容，任由他的大手在自己脸上揉圆搓扁。
“装什么睡呢？”
路知尘压低声音，拇指恶作剧般按了按她鼓起的腮帮子。
邱小姐这才睁开一只眼睛，冲他眨了眨又飞快地闭上，活像只偷到腥的小猫。
扯了扯嘴角，路知尘手上更用力了。
到了唐宁郡，俩人先去楼下的菜市场好好采购了一番，这才回了家。
刚换完拖鞋，邱柯静便一路小跑冲向了客厅：“苏~苏~”
苏辞夜正抱着猫看电视呢，怀里的奈奈被吓得唰地一下子跳了出去。
回身看去时，自家主人已经被这个可恶的铲屎官扑倒在了沙发上，还占据了自己原来待着的位置。
“苏苏~”邱小姐抱着苏辞夜蹭了蹭，嘻嘻笑道：“我好想你呀~”
“干嘛？你不是早上才走吗？”苏辞夜哭笑不得。
路知尘没去打扰她俩，顺手掏出手机，拨通了自家老爸的电话。
“喂，老爸，”他直截了当道，“我想注册个公司，你知道怎么弄吗？”
电话里的路哲军有些意外：“我本来还想跟你提的来着，没想到你小子倒是先说了。”
“这样吧，”路哲军在电话那头拍板，“你先想好公司名字，我帮你去工商局核名。需要你本人到场的时候再叫你。”
名字？
路·取名困难户·知尘顿时语塞，他握着手机的手僵在半空，眉头不自觉地皱了起来。
从QQ昵称就能看出来，他从小到大都是个取名困难户，就连这个【知尘】的网名都是想了整整半小时才选定下来的。
苦恼间，路知尘目光不经意间掠过沙发上打打闹闹的俩女，突然一怔。
“想好没有？想不出来的话我给你取一个，就叫新希望怎么样？”电话那头，路哲军的声音带着几分得意，“保证又吉利又好记。”
“我想好了。”
路知尘打断自家老爸的喋喋不休，嘴角微微翘起。
“就叫静夜思吧。”